康保安防系統（中國）有限公司（以下簡稱：康保中國）經過近20載的砥礪發展，從設備供應商、到綜合型生產基地、再到定位于大中華區域市場出入口控制系統的解決方案提供商，其產品和解決方案已經被廣泛地應用于世界500強公司、大型國際機場、軌道交通、邊檢口岸、奧運會體育場館等諸多大型企業和場所，其中康保中國檢票設備在高鐵各線綻放異彩，目前中國80%以上高鐵檢票閘機均來自康保中國。

　　眾所周知，“德國制造”大器晚成，已成為可靠、安全、精確的代名詞。作為瑞士KABA集團與德國CAMBAUM集團共同出資的合資公司，康保中國一路傾力耕耘、敦本務實，守護并踐行著“德國品質、中國制造”的承諾。“'德國制造'的成功，與德國人嚴謹、一絲不茍的'工匠精神'密不可分。‘工匠精神’的提出不是崇洋媚外，而是要給我們企業筑牢壓艙石?！笨当０卜老到y（中國）有限公司董事長王東偉談道，“'工匠精神'的核心內涵是精益求精，諸多德國企業將這種精神發揮到了極致。我希望康保中國也可以做到，在細分領域持續深耕，將德國制造與中國市場的實際需求結合起來，保持創新激情，持續關注客戶的應用體驗與價值體現?！?/p>

　　“匠心”作槳  行穩致遠

　　工匠精神是“茍日新、日日新、又日新”的創造。德國講求“匠心”，而非“匠氣”，反對因循守舊、閉門造車，而是孜孜不倦地追求創新。長期以來，康保中國開拓進取、持續突圍，致力于為軌道交通、機場、商業樓宇、口岸、工業等領域提供優秀全面的出入口一體化解決方案，為運營商客戶、企業客戶和合作伙伴提供頗有價值和競爭力的產品與服務。

　　“康保的優勢在于聚焦細分市場，采取縱向一體化戰略。我們將所有資源投入到自身所擅長的領域，同時依托企業強大的生產制造能力，在中國商業樓宇、機場、高鐵等市場處于絕對領先地位。”王東偉談道。目前，康保中國在亞太區域布局兩大生產制造基地，分別位于北京順義和江蘇常州，形成南北呼應的產業布局。兩大生產基地擁有國際先進的自動化生產線，沿襲德國生產制造工藝，遵循德國質量標準體系，將德國精益制造和嚴謹管理理念融入生產文化，確保了產品的卓越品質和精湛工藝。

　　持續的開路拓疆，康保中國憑借自身的銳意進取與勤懇務實，在行業內創造出諸多驕人業績。法國最大的市場研究公司--益普索（IPSOS）提供的數據顯示，截至2014年12月，中國的出入口控制系統產品供貨及營收占據首位的是康保中國。中國高鐵旅服設備應用超過1萬臺，擁有80%的市場份額，成為全球最大的自動售檢票系統（AFC）閘機案例；企業承建的香港地鐵沙中線工程，成為該領域建設標準最高的樣板工程；在中國前十大機場中率先推進自助登機系統應用，目前該系統已在北京首都國際機場、上海虹橋國際機場、廣州白云國際機場、深圳寶安國際機場、海口美蘭國際機場、青島流亭國際機場等地的機場成功落地。

康保中國機場行業最佳實踐

　　一直以來，機場是康保中國最關注的業務領域，公司在這一領域厚積薄發，不斷釋放出強大的市場潛力，已成為目前在中國機場自助登機門應用案例最多的公司。近期，康保中國又迎來喜事一樁：中標南航通程聯運項目自助登機設備應用?！翱梢韵胂?，五年后機場業務的發展有可以會像當下的中國軌道交通市場，只不過其行業需求特點、起點、標準等門檻會更高，對企業和產品的要求會更嚴?！蓖鯑|偉進一步談道，“除了康保中國豐富的產品和一流的技術能為機場帶來更多的應用外，我們也意識到，機場和航空業的選擇邏輯是上乘的品質、合理的價格帶給客戶更好的體驗，同時給機場和航空公司帶來更豐盈的價值，這同康保中國一直所堅持的品質優先的理念高度契合?；诖?，這一行業對于那些靠低價沖擊的偽劣產品應該是個禁區?！?/p>

　　業貴以專  口碑載道

　　品質源于精工，創新體現風骨。2016年10月，在中國國際社會公共安全產品博覽會上，康保中國憑借專業的場館解決方案榮膺“平安建設”優秀行業解決方案提供商的榮譽。

　　隨著安防網絡化時代的到來，客戶的核心訴求逐漸從追求單一的安防產品轉向了解決方案和綜合系統。在這一背景下，“唯有走到客戶端了解其核心需求，才能在新的格局中更具競爭力”成為了諸多安防企業競爭的核心命題，同時這也意味著解決方案會成為企業開拓新成長空間的“王牌”。在康保中國領導者看來，早期的商業模式是業主提出需求，集成商承接后尋找產品賣給客戶，并從中獲取一定利潤。由于信息不對稱，經常是業主花了冤枉錢，得到的產品也不是想要的，更談不上物有所值。因此，打通這“最后一公里”是供需雙方的共同訴求。

　　鑒于安防行業自身的特殊性及其客戶需求的獨特性，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為康保中國一直關注的重點。時至今日，康保中國的解決方案已包括付費通行、認證通行、人流控制及安全區隔三大序列，解決方案涉及軟件、硬件、軟硬件的接口部分。“滿足客戶的創新才有意義。做解決方案，好處在于可以深刻理解客戶需求，為客戶提供定制化和標準化產品，以此提高客戶粘度，提高盈利水平?！蓖鯑|偉說。

康保中國軌道交通行業最佳實踐

　　經營企業要有明確的思路，將其做大做強更需要深刻的理念、卓越的智慧。在康保中國領導者看來，對行動要始終保有有緊迫感，對結果要有憧憬與耐心?；诖耍谑袌霾珦糁校当Ｖ袊鴮彆r度勢、全力開拓，持之以恒地傳遞著自身價值。企業從成立之初，矢志篤行、苦練內功，致力于提供最專業的客戶解決方案。對此，王東偉信心十足：“很多參觀過公司的客戶，尤其參觀過北京生產基地的客戶都可以感受到我們德式的生產文化，不管是生產線、生產管理還是工序流轉，都和德國標準保持一致，我們將德國制造精益求精的工匠精神融入生產文化，將產品做到極致。

　　其實，依靠強大的制造能力為客戶提供完善的一體化解決方案，也一直是康保中國的不懈追求?！?/p>

　　“近年來，康保中國在鐵路、地鐵、機場等領域持續深耕，也參與到'紅海市場'之中，所幸選擇的客戶和項目中，客戶首先認可的是企業的能力，而非完全簡單地談價格。我們在不斷地用實際案例向客戶展示價格和價值的等式，我們推崇的價格是整個產品或項目生命周期內的價格，而不是投標時比競爭對手便宜多少?！?王東偉表示，“從客戶選擇我們的那天開始，到產品20年甚至30年'退休'后的總擁有成本，我能保證康保中國的成本是最低的。試想，我們人生經驗中有過價格最低、品質最好的經歷嗎？我們從事的公共出入口行業中任何的缺陷都會被放大很多倍，因此質量優化一直是康保中國堅持的市場策略，同時應用新技術、新材料降低制造和使用成本，一直是我們努力的方向?！?/p>

　　聚焦“有所為有所不為”

　　康保中國起步于樓宇行業，談及一路走來的艱辛，王東偉說：以前品牌比較少，市場也好做，目前市場競爭激烈，溢價能力比較低。行業市場發展之初，客戶可能并不知道要什么，后來慢慢成熟后，他們開始關注樓宇的商業價值，關注設備品質是否滿足高端建筑需求，是否可以為使用者帶來最佳應用體驗等。這些是運營者最關注的，運營的態度代表了客戶的需要，所以我們與運營的關系更加緊密，運營部門是我們堅定的同盟者?！?/p>

　　“由于康保中國的產品是全球采購鏈，所有核心配件均來自德國，所有零配件都是行業頂尖品牌，我們關注產品細節和產品品質，很多客戶一直認為產品價格高，其實在生命周期內康保中國的產品整體擁有成本低，這是我們的絕對優勢?！?/p>

阿里巴巴（集成人臉識別 / 二維碼識別）

阿里巴巴（集成人臉識別 / 二維碼識別）

康保中國樓宇最佳實踐

　　近年來，安防產業格局進一步收縮，寡頭競爭局面日益突顯?；诖?，很多安防企業遭遇到前所未有的挑戰。面對安防產業發展現狀，王東偉有著深刻的思考與獨到的見解。

　　在他看來，任何一個B2B商業模式的最終結果都會出現不斷提高的集中度局面，這是市場選擇的結果，未必是壞事，對行業發展是有好處的。“康保公司業務模式主要是B2B和B2G。對企業而言，持久存在的難題是有限的資源，看起來無限的資本和挑戰。因此，企業定位非常重要，對于企業領導者來說，有所為有所不為，尤其是有所不為，更為重要。”

　　“在目前全球大環境下，有所不為更精確的表達是要聚焦到企業持續發展上。對企業和企業家來說，擴張需求激情就夠了，企業家永遠不會缺乏激情，收縮聚焦需要巨大的勇氣和理性，只有聚焦才有可能成為細分市場的引領者。聚焦在細分領域，做的比較專。這個行業是一個高速增長的行業，保持企業在一個合理的規模上?！?/p>

　　“市場對于我們來說足夠大，市場一直都有，而行業好的時候，縱向一體化哪個層面都有利益。大部分德國企業都立足本地細分市場、做深做精，即使在行情不好的情況下，也可以再做小、做專、做NO1。企業不在于市場大小，而在于提供一個標準化產品?！?/p>

　　放眼市場  高瞻遠矚

　　制造業與互聯網融合是新一輪科技革命和產業變革的核心，是《中國制造2025》的主線，是實現我國制造業轉型升級和跨越式發展的關鍵。在全球范圍內，德國“工業4.0”、美國工業互聯網等戰略都在積極推進信息技術與制造技術的深度融合，進而搶占競爭先機。

　　當前，安防行業已進入大數據、“互聯網+”時代，人工智能技術也風生水起，這些新技術的出現對出入口控制領域將帶來不可小覷的影響和變革。“互聯網技術無論是前端的生產制造、后續的產品及項目交付和服務都起到非常大的助推作用，尤其AI智能的應用場景，一直是出入口解決方案的一個增長點?！蓖鯑|偉舉例說，“出入口解決方案中的認證通行控制，如何認證，在過去十幾年的發展中經歷了接觸式、非接觸IC卡、NFC、指紋、面像識別等一系列的過程，直到今天，面像識別作為AI技術中亮點被再次提出，也由于該技術越來越成熟和實用，被廣泛地應用于商業樓宇、鐵路、機場的案例中?！?/p>

　　同時，王東偉坦言：“人工智能是手段和方法，解決的是效率問題，解決不了事物本質問題。過于關注效率之后，就難免會忽視對人性的關注。比如說，陪孩子逛商品其實是與孩子互動的方式，可以增進感情。而人工智能可能只需要待在家里，動動眼睛，動動手就可以了。當它發展到一定程度上，可能導致物極必反，如果出現漏洞，就很麻煩。所以人工智能只能作為一種手段，改善效率，提高信息透明度。”

　　一切過往  皆為序章

　　對于一個企業、一個品牌來說，成功不是偶然，而是來自于工作團隊的傾心耕耘和對市場敏銳的把控。經過近20年的發展，康保中國能夠穩穩地屹立在行業前沿，很大程度得益于其敏銳的市場洞察力、精益求精的產品質量以及卓越的市場口碑，這些為企業劃出一條優美的上升曲線。王東偉坦言，“我們希望通過更加清晰的產品體系定義與品牌區隔，更加有針對性地進行資源分配，幫助客戶更快速的對應到相關需求，以更精準的視角提供更加專業的解決方案?！?。

　　“康保中國認可德國的價值觀和方法，遵循德國做制造業的理念，致力于細分市場，踏踏實實做實業。我們崇尚長期的持續投入，所以我們公司的業務做的很細、很專，保證優勢資源能夠有效地投入我們想深耕的行業。”

　　當前，安防行業正處在技術模型、競爭格局都快速變化的過程中，企業身處其中，容易找到更多的機會，專業、專注、務實、沉穩的個性烙印，為康保中國的未來書寫下鏗鏘的注腳。王東偉表示，“創新不僅僅在康保中國，我們同時布局在制造業和工業集群最成熟的德國，投資建立德國研發中心，涉及傳動控制、傳感技術、智能識別技術、現代制造技術，這些儲備將在未來為康保中國再次獲得跨越式發展提供不竭動力?！?/p>

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　　康保安防系統（中國）有限公司 定位于亞太區市場的出入口控制系統解決方案提供商，總部位于北京空港工業園，集研發、設計、生產、銷售、服務為一體，產品涵蓋認證通行與付費通行兩大序列，業務體系分為商業級應用與公共事業級應用，致力于為軌道交通、機場、口岸、商業樓宇、工業領域等行業提供全面的出入口一體化解決方案?？蛻艉w世界500強公司、著名制造工廠、各大城市地標建筑、大型國際機場、邊檢口岸等，其中檢票設備在中國高鐵的成功應用，市場占有率居首位。